Как выделить товар в торговом зале?

В мерчендайзинге есть основные методы, чтобы выделить товар в торговом зале среди остальных. Они подходят естественно для увеличения продаж и лояльности покупателей.

Конечно, применяя эти методы на практике, можно убедиться, что какие-то работают, а какие-то нет. Поэтому проводить тестирование крайне необходимо.


Крупные ритейлы и сети магазинов нанимают отделы дизайна, которые создают в магазинах интересные композиции для выделения товаров среди других. А также большое внимание уделяют планограмме.

А теперь перейдем к самим методам. Их всего 4-е.

Кто-то особое внимание уделяет стендам, выделяя продукт среди остальных. Но можно и группировать товары одной цветовой группы на полке. К примеру, магазины одежды особенно любят группировать товары по цветам. Но это также работает и с другими категориями товаров (продукты питания, косметика и др.)

Маркер - это некоторые обозначения на самих товарах и не только: «Хит продаж», «Новинка», «30% бесплатно» и др.

Эти маркеры выделяют продукты среди других. Но важно понимать где его расположить. Потому что его должно быть видно сразу.

Частый случай - дополнительные маркеры к ценникам. Поэтому если товар продается по акции, то при мерчендайзинге важно следить за корректностью маркеров.

Это отдельная наука. Потому что благодаря свету можно изменять акценты. Слышали, что некоторые магазины (особенно одежды) разрабатывают свои правила света. Поэтому ваш один и тот же товар в разных магазинах будет выглядеть по-своему только из-за света.

Поэтому, на товары, которые важно выделить, направляют светильники-споры на потолке или стенах.

Все три предыдущих метода могут объединиться в экспозиции. В экспозиции могут быть представлены товары любой ценовой категории.

Важно только продумать дизайн и расположение стенда, чтобы увеличить продажи.